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商务净水设备阶段发展特点与2017商用净水机发展前瞻┃深度好文

商务净水市场势头渐好

“风口论”牵动着无数人的心,如同猫抓一样的,奇痒难耐。中国的产业经济和商业经济拥有同样的特质,即喜欢“一窝蜂”的上!你看,团购网站、P2P、单车出租等等,无一不是一窝蜂的上,煤炭、钢铁等行业的投资也都是呈蜂拥之势。再看看净水行业,似乎从2015年尤其2016年起,你张口闭口如果不谈商用净水市场,那么就好像你就“见不得人了”,已经被历史淘汰了!你要是不跟商务净水设备扯点关系,你就OUT了!

再看看当下的几家培训机构或者净水行业组织,此前干净水器会销培训的转眼间转型干起了商务净水市场操作培训,做家用净水器为主营业务的组织也是说变脸就变脸,瞬间把家用净水机的玩法放置到一边,专伺“商用净水市场会议”,追起了“风口”。诸如此类的,都是直接的体现!

商务净水设备市场近几年发展速度较快,尤其自2015年家用市场增速节奏放缓以来,商用净水机倒是呈现渐入佳境的态势,从商用净水机、到开水器和饮水平台、再到水处理设备、投币售水机和饮水站,配合政府“供给侧改革”的导向和这一波“民生工程”的推进,净水工程项目已经覆盖到校园、餐饮酒店、写字楼、政府单位、事业单位和厂矿企业等等,四处开花,确实有较大的放量增长的空间。

在具体商业操作模式上,有直接招投标销售的,有采取租赁模式的,有甲乙方共建的,有完全BOT投资运营获取收益的,凡此种种,八仙过海各显神通,蜂拥而至抢食商用净水市场的蛋糕!

商用净水设备与家用净水机市场差异性

商务净水的特点主要是块头大、供水足,能够满足单位级别的群体性集体饮水的需求,解决集中供水、大流量供水和集中饮水的问题。而就产品形态而言,存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净化一体商务机、商务机+管线机组合等等这样的综合性的饮用水解决方案的提供。当然,不容忽视的问题是,商用净水设备市场有跟踪周期长、施工周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。

就商用净水市场的开发而言,在客户群体开发上,它属于隐性渠道,一般采取工程招投标和一对一商务跟踪商洽等业务开发模式。在售后服务上,前提要求所提供的工程产品的品质要过硬,以减少售后服务成本。与此同时服务效率必须要高,以能够做到产品有问题及时响应,定期巡视设备安全、定期更换滤芯耗材、定期检测水质维护等工作。商务工程项目的操作,一定是保姆式的从前期、中期和项目后期全方位的体现乙方的跟单能力、职业素养和服务意识。

 

而家用净水器市场则不一样,它属于一对一面对终端用户的沟通和销售的达成,相对人际关系比较单纯,有好的漂亮卖点鲜明的产品加上专业的口才加持,再加上“功夫在诗外”的营销策划能力和能吃苦耐劳的跑腿能力,销售就可以做了!当然,家用净水器销售也会有团购和工程采购,并不是单单商用净水设备才能够做工程,像上海水丽生产的CILLY水の丽管线机作为工程配套产品,亦被多家工程商作为首选,订单都是几百台的采购,也有楼盘直接按家庭为单元安装水丽家用净水机的。从总体上看,商务机与家用机市场的操作,差异确实特别大!

 

商务净水设备市场需求渐旺

2016年商务净水设备市场工程量明显增多,而且招投标相对而言更加的透明和公平。这与国家的反腐力度有关,更与国家推动的供给侧改革,发力需求侧,积极推动“民生工程”有关。其实,任何一个行业别指望一夜之间爆发,否则来得快,去的也快。净水行业乃至商用工程市场更多的希望能够良性发展。

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